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  • 马云承认自己“善忽悠” 没钱时如何“忽悠”内部员工

    来源:www.nwovbc.com 发布时间:2020-01-10

    最近,马云在中央电视台做了一个对话,很多人都看了。有些人还专门写了马云回答尖锐问题的技巧。他们只是从技术的角度来看,看着兴奋,却没有抓住问题的实质。

    刚好及时,河北卫视《读书》栏目最近邀请我阅读马云的商业逻辑,还专门谈到马云的“花招”。

    马云本人承认他“擅长虚张声势”。“说我擅长忽悠,我承认,12年前我忽悠了18个人,我记得还忽悠了王钟君、华谊兄弟,他先忽悠了我,要我投资他;我骗他考虑成为中国最大的电影公司。我想我对这辈子这些把戏的结果很满意,所以我会继续愚弄。”

    对于互联网初创企业来说,“善于虚张声势”实际上是一门必修课,你可以把它理解为愿景驱动和雄心激励。然而,如果你不小心,你会变成一个傻瓜。你必须看看马云独特的秘密。早年,马云经常透露自己的思维技巧和技巧:

    1。左手欺,右手落地。

    最重要的是把欺骗变成数字。2002年,马云在与互联网商家的一次会议上说:3年前,我预测阿里巴巴在3年后的今天会有100万会员。今天,阿里巴巴真的做到了。实话告诉你,我没有那么神圣。三年前我说过“一百万”,但实际上我是拍着额头想出来的。

    看马云嘴里的数字。马云希望在1999年有8万名会员。当口号提出时,只有3000名成员。但那一年阿里巴巴获得了89,000名会员。2000年,马云提议成为25万会员,后来他成为50万会员。马云希望在2001年拥有100万会员,但2001年的互联网衰退似乎是不可能的。但是在2001年12月27日,它真的实现了。

    很多时候,数字实际上是一个目标和方向。你是否擅长在交流中使用数字,你是否能达到承诺的数字。

    2。首席执行官如何处理个人公共关系?

    2001年,一名网民问马云,“马云为什么在公共关系方面如此强势?我在国外看到的第一篇介绍中国互联网的报道是关于阿里巴巴的。请介绍一些秘密。”

    马云说:“唯一的秘密是永远说真话,无论何时何地,永远说出你的想法。不是迎合媒体,说他们喜欢听的或者欺骗他们。如果你现在说谎,你将来可能会忘记。当人们问你时,你将不得不撒谎,这将使你非常痛苦。所有人都喜欢诚实的人,但不是所有人在任何时候都讲真话。如果你这样做了,你看起来就不一样了。”

    说真话意味着说人类语言,而不是普通话。我记得刘传志说过,当一个好的首席执行官与外界沟通时,最高境界不是外圈和内圈,而是外圈和内圈。这基本上是事实。

    3。怎么能不忘记零预算呢?

    2004年,马云披露了他的零预算公关模式。“当时每个人都烧钱,潜意识里的考虑是害怕被遗忘。被人遗忘,一个被投资者遗忘,一个被媒体遗忘。我认为被这两类人遗忘没关系,也不要被顾客遗忘。顾客遗忘是最糟糕的事情。怎么能不忘记零预算呢?每隔三个月到六个月,我都会亲自去江湖谈一谈。”

    从2000年下半年遵义会议开始,阿里巴巴对公关市场实行“零预算”,马云仍有2000多万。马云走到外面说,不仅如此,还制造了轰动,造成了马云的“疯子”形象。

    马云显然更擅长在中国创造口碑效应。无论是《剑上西湖》还是《一天支付100万美元》,他都清楚地了解顾客最敏感的神经和公众最激动人心的地方。

    但是在微博上,马云移动相对缓慢。毕竟,它已经过了初创期。他在内部评论了对JD.com的价格战。“这一事件来势汹汹,一夜之间席卷了全国媒体。可以看出,新媒体在互联网时代的力量如此强大,以至于JD.com善于利用微博创造动力,这值得许多企业学习。”

    4。如何在内部员工没钱的时候“愚弄”他们

    马云刚创业时,有一种“贫穷而快乐”的激励方式,因为如果没有物质奖励的条件,他会想出各种方法让每个人都快乐。

    马云在创业之初有一个“贫穷而快乐”的策略,就是“延长员工的寿命”。对于工作表现好的伴侣,马云会在总结会上给这个伴侣“增加200年的寿命”,或者给另一个伴侣“增加300年的寿命”。甚至有一位早期企业家的“寿命增长”最多,总共增加了9000年。后来人们给他起了个绰号“9岁”。

    马云甚至向每个人描述了他的梦想场景:带所有队员去巴黎过新年。当每个人都感到惊喜的时候,他们宣布新年晚餐后还会给一个年终奖金:每人两把钥匙。当每个人都感到困惑时,马云说,“我给每个人买了一栋巴黎别墅和一辆法拉利跑车。”当场,有人因心动过速被送往医院。

    对初创公司来说,“忽悠”实际上是一种信用期货。要描述它,你必须尊重它。否则,它将变成另一种状态:你迟早要偿还它。你说什么?

    (金错刀为网易科技,转载请注明出处。这篇文章只代表了作者的个人观点。)

    作者简介:金错刀,著名科技商业观察家,“微创新支持者”。目前,他是爱罗霍网络的副总裁兼总编辑。他一直致力于互联网创新的研究和实践,专注于产品创新、模式创新和营销创新。他写了《微革命》、《马云管理日志》、《乔布斯管理日志》、《快品牌》、《公司凶猛》、等。

    [本文由合作媒体授权的投资界转载。这篇文章的版权属于原作者和原出处。这篇文章是作者的个人观点,并不代表投资界的立场。请联系原始作者和原始来源以获得授权。如果您有任何问题,请联系(editor

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