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  • 活动文案策划,网店大促活动策划类型及文案设计

    来源:www.nwovbc.com 发布时间:2019-09-05

    一、求实惠的购买动机

    家庭主妇、年纪比较大的人等在购买一些家庭日用品、实用性很强的商品时,会重点关注商品的性价比,需要经济实惠。

    文案设计重点:加量不加价、量大从优、优惠活动仅此一次,要让消费者觉得现在最实惠,把消费者的购买动机激发出来。

    二、新奇个性购买动机

    这类消费者一般以追求时尚的青年为主,他们要的是潮流、新奇特、要的是与众不同、对商品的价格、真正使用程度等关注不多。他们要的是标新立异,所以个性化的产品描述是关键。

    文案设计重点:文案设计侧重点:独一无二、新款式、彰显个性、只有XX件。

    三、便利性购买动机

    这类消费者追求整个购买流程的便捷性,希望省时省力,尽可能简单、快速地完成交易过程。这部分顾客希望能在一家购买齐所有的商品,实现一站式购物。

    文案设计侧重点:免费上门安装、快速发货、一对一客服知道安装

    四、求美购买动机

    这类消费者女性居多,有浪漫情怀,关注精神生活,喜欢美化环境,关注色彩造型等等。

    文案设计侧重点:场景带入式的图片设计,文案设计,更能吸引客户,让客户有置身其中的感觉。

    五、尊贵购买动机

    这类消费者追求名牌,追求高档的商品,借此显示自己的身份、地位。

    文案设计侧重点:主要集中在高收入阶层,他们对品质、身份地位、彰显尊贵、手工原创等元素是很关注的。

    六、从众购买动机

    这类消费者在互联网上体现的是非常明显的,真是因为有了这部分消费者,淘宝卖家才会非常关注爆款。

    文案设计侧重点:

    (1)对崇拜性从众消费者,文案描述就是XX同款,然后把同款的场合展现出来即可;

    (2)另外一种从众就是刺激大众跟随,比如:全网热销XX件,连续三年全网销量第一,XX人的选择等等。

    七、好奇购买动机

    每个人都会有好奇心,有时候在好奇心的作用下,消费者也会购买。

    八、习惯性的购买动机

    这类消费者购买的产品都是相对标准的重复性消费品,比如狗粮、奶粉、大米等等。并且一旦熟悉了某个店铺、某个品牌,下次会习惯性地再次购买。

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